Comment calculer le prix d’une prestation de coiffure ?
Un prix de coiffure trop bas se voit rarement tout de suite : le carnet est plein, les clientes sont contentes, mais à la fin du mois il ne reste presque rien. Un prix trop haut se voit plus vite : des créneaux vides. La méthode du coût minute permet de trouver le prix juste pour votre salon, avec vos charges.
Tous les chiffres de ce guide sont des exemples de calcul. Reprenez-les avec vos propres montants : une feuille de papier ou un tableur suffit.
Étape 1 : additionner toutes vos charges du mois
Listez tout ce que le salon coûte en un mois, même si vous ne travaillez pas. Prenons l’exemple inventé de « Salon Lumière », avec la gérante et une coiffeuse salariée :
| Charge mensuelle | Exemple |
|---|---|
| Loyer et charges locatives | 1 400 € |
| Salaire chargé de la coiffeuse salariée | 2 600 € |
| Rémunération visée pour la gérante (avec ses cotisations) | 2 800 € |
| Électricité, eau, chauffage | 350 € |
| Assurances, banque, terminal de paiement | 180 € |
| Comptable | 150 € |
| Logiciels, téléphone, internet | 120 € |
| Linge, petit matériel, entretien | 200 € |
| Remboursement du prêt d’installation | 500 € |
| Total | 8 300 € |
Deux pièges fréquents : oublier sa propre rémunération (« je me paie avec ce qui reste ») et oublier les charges annuelles (assurance payée une fois par an, taxe, renouvellement de matériel). Divisez-les par 12 et ajoutez-les au mois.
Les produits techniques (couleur, oxydant, soins) ne sont pas dans ce tableau : on les ajoute prestation par prestation, car une couleur en consomme beaucoup plus qu’une coupe homme.
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Pour justifier vos prix, il faut être bien visible et bien noté. Vérifiez en une minute où en est votre salon sur Google.
Étape 2 : compter les minutes vraiment vendues
On ne divise pas les charges par les heures d’ouverture, mais par les minutes où une coiffeuse travaille sur une cliente qui paie. Le reste du temps (accueil, ménage, commandes, trous dans le planning) est réel, mais il n’est pas vendu : il doit être payé par les minutes vendues.
Dans l’exemple, deux personnes coiffent 35 heures par semaine, 46 semaines par an (congés et formations retirés) :
- Heures de présence par personne et par mois : 35 × 46 ÷ 12 ≈ 134 heures
- Taux d’occupation réaliste : 70 % (le planning n’est jamais plein à 100 %)
- Heures vendues par personne : 134 × 0,70 ≈ 94 heures, soit 5 640 minutes
- Pour les deux : 11 280 minutes vendues par mois
Étape 3 : calculer le coût minute
Coût minute = charges du mois ÷ minutes vendues.
Dans l’exemple : 8 300 € ÷ 11 280 minutes ≈ 0,74 € la minute, soit environ 44 € de l’heure vendue.
Ce chiffre est votre seuil : en dessous, chaque minute travaillée vous fait perdre de l’argent. Il change si votre taux d’occupation change : avec 80 % d’occupation au lieu de 70 %, les mêmes charges donnent 8 300 ÷ 12 880 ≈ 0,64 € la minute. Remplir le planning fait donc baisser votre coût, sans toucher aux prix.
| Taux d’occupation | Minutes vendues (2 personnes) | Coût minute de l’exemple |
|---|---|---|
| 50 % | 8 050 | 1,03 € |
| 60 % | 9 660 | 0,86 € |
| 70 % | 11 280 | 0,74 € |
| 80 % | 12 880 | 0,64 € |
Étape 4 : le prix de chaque prestation, avec exemples
Prix HT = (durée × coût minute) + coût des produits + marge. Puis prix TTC = prix HT × 1,20 si vous êtes soumis à la TVA à 20 %.
La marge (souvent 10 à 20 % dans les calculs de ce type, c’est vous qui la choisissez) sert à investir, à absorber un mois creux et à constituer une réserve. Dans l’exemple, on prend 15 % et un coût minute de 0,74 €.
| Prestation | Durée | Temps × 0,74 € | Produits | +15 % | Prix HT | Prix TTC |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Coupe homme | 30 min | 22,20 € | 0,50 € | 3,40 € | 26,10 € | 31,32 € |
| Shampoing, coupe, brushing femme | 60 min | 44,40 € | 2 € | 6,96 € | 53,36 € | 64 € |
| Couleur racines + brushing | 90 min | 66,60 € | 8 € | 11,19 € | 85,79 € | 102,95 € |
| Balayage + coupe + brushing | 150 min | 111 € | 15 € | 18,90 € | 144,90 € | 173,88 € |
| Taille de barbe | 20 min | 14,80 € | 0,50 € | 2,30 € | 17,60 € | 21,12 € |
Arrondissez ensuite à un prix lisible (31 €, 64 €, 103 €…). Les durées comptent le temps de pose : pendant qu’une couleur pose, la coiffeuse peut faire une coupe homme. Si c’est souvent le cas dans votre salon, vous pouvez compter seulement le temps « actif » pour les prestations avec pose, et gagner en compétitivité sur la couleur.
Si vous êtes en franchise de TVA
En franchise en base, vous ne facturez pas de TVA : votre prix affiché est alors le prix HT calculé, avec la mention « TVA non applicable, article 293 B du CGI » sur vos notes. Pour les prestations de services, le seuil est de 37 500 € de chiffre d’affaires de l’année précédente (Service-public Entreprendre, vérifié au 1er janvier 2026). Si vous le dépassez, il faudra ajouter la TVA : prévoyez-le dans vos prix dès que vous vous en approchez.
Étape 5 : comparer avec le quartier et ajuster
Le calcul donne votre prix plancher. Comparez-le maintenant aux prix des salons proches : ils sont affichés en vitrine (c’est obligatoire) et souvent en ligne. Notez les 5 ou 6 prestations principales de 4 ou 5 salons.
- Votre prix calculé est proche de la moyenne : parfait, vous pouvez vous aligner en arrondissant
- Il est nettement au-dessus : cherchez où agir. Le temps (une coupe en 45 minutes au lieu de 60 ?), le taux d’occupation (des créneaux vides le mardi ?), une charge trop lourde ? Ou assumez un positionnement plus haut de gamme, avec un service qui le justifie
- Il est nettement en dessous : vous laissez peut-être de l’argent sur la table. Un salon bien noté, avec beaucoup d’avis, peut se permettre d’être un peu au-dessus du quartier
Ce qui justifie un prix plus élevé aux yeux des clients : un diagnostic pris au sérieux, un résultat constant, un salon agréable, des avis récents et nombreux. Une note de 4,8 avec 150 avis rassure davantage qu’un prix bas. Notre guide avis Google pour un salon de coiffure montre comment y arriver.
Forfaits, prix femme et homme, suppléments : les bonnes pratiques
Les forfaits
Un forfait (par exemple « couleur + coupe + brushing ») simplifie le choix de la cliente. Calculez-le comme la somme des prestations, puis accordez une petite remise si vous le souhaitez. Attention : l’arrêté sur la publicité des tarifs de coiffure impose de détailler les prestations qui composent un forfait affiché.
Cheveux longs, épais : prévoir un supplément
Une couleur sur cheveux très longs consomme deux fois plus de produit et de temps. Plutôt qu’un prix unique, affichez un prix « cheveux courts / mi-longs » et un supplément clair pour les cheveux longs. La cliente sait à quoi s’attendre avant de s’asseoir.
Prix femme et homme
Basez vos prix sur le temps et les produits de la prestation, pas sur le genre de la personne : une coupe courte de 30 minutes coûte le même temps à faire, quelle que soit la personne. Plusieurs salons affichent désormais leurs prix par longueur et par technique, ce qui est plus juste et plus lisible.
Les prestations très courtes
Une frange ou un contour de nuque prend 10 minutes, mais bloque souvent un créneau de 15 à 20 minutes. Fixez un prix minimum qui tient compte de ce temps réservé.
Les 6 erreurs de prix les plus fréquentes en salon
- Copier les prix du voisin sans faire son calcul : ses charges, son loyer et son équipe ne sont pas les vôtres.
- Oublier sa propre rémunération : un salon qui « tourne » sans payer sa gérante n’est pas rentable, il est subventionné par elle.
- Sous-estimer le temps : chronométrez vos prestations pendant deux semaines. L’écart avec le temps « théorique » surprend souvent.
- Offrir trop de petites prestations : soin offert, frange offerte, masque offert… Chaque geste gratuit a un coût en produit et en minutes.
- Ne jamais augmenter : les charges montent chaque année, les prix doivent suivre, par petites étapes.
- Afficher des prix « à partir de » trop bas : la cliente découvre un prix final très différent et se sent piégée. Préférez des prix par longueur, clairs dès l’affichage.
Quand et comment revoir ses prix ?
Refaites le calcul au moins une fois par an, et dès qu’une charge importante change : hausse de loyer, nouvelle embauche, augmentation chez votre fournisseur de couleur. Une petite hausse régulière passe beaucoup mieux qu’une grosse hausse après trois ans sans bouger.
- Prévenez vos clientes au moins un mois avant, par une affiche au salon et un message
- Expliquez sans vous justifier : une phrase suffit (« pour continuer à travailler avec des produits de qualité »)
- Mettez à jour en même temps la vitrine, l’affichage intérieur, la carte des prestations, votre site et votre réservation en ligne
Chères clientes, chers clients, à partir du [date], nos tarifs évoluent légèrement pour suivre la hausse de nos coûts et continuer à vous proposer des produits de qualité. Les nouveaux prix sont affichés au salon et en ligne. Merci pour votre fidélité, toute l’équipe de [Nom du salon].
Pour d’autres formulations et le bon calendrier, voyez notre guide annoncer une hausse de prix à ses clients.
Avec la réservation en ligne de Voxtya, les prix et durées de chaque prestation se modifient en une fois et s’affichent à vos clientes au moment de réserver.
Les étapes, en résumé
La méthode du coût minute, en cinq étapes.
- Additionner les charges du mois. Loyer, salaires, votre rémunération, énergie, assurances, comptable, prêt, charges annuelles divisées par 12.
- Compter les minutes vendues. Heures de présence × taux d’occupation réaliste, en minutes.
- Calculer le coût minute. Charges du mois divisées par les minutes vendues.
- Calculer chaque prestation. Durée × coût minute + produits + marge, puis TVA si besoin.
- Comparer et ajuster. Prix des salons voisins, arrondi, et révision au moins une fois par an.
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Pour aller plus loin
Sources
Les règles citées dans ce guide viennent de ces pages officielles, consultées le 28 octobre 2026.