Comment calculer le prix d’une pose d’ongles ?
Beaucoup de prothésistes fixent leurs prix « au feeling » ou en regardant les concurrentes. Résultat fréquent : un agenda plein et peu d’argent à la fin du mois. La méthode ci-dessous prend une heure, une seule fois, et vous dit le prix en dessous duquel vous travaillez pour rien.
Les montants de ce guide sont des exemples : remplacez-les par vos propres chiffres. Un tableur ou une feuille de papier suffisent.
Étape 1 : ce que vous voulez gagner et ce que vous coûte votre activité
Commencez par deux montants mensuels.
Votre rémunération
Ce que vous voulez pouvoir vous verser chaque mois pour vivre, après cotisations. Exemple : 1 600 €.
Vos charges fixes
Tout ce que vous payez chaque mois, que vous ayez 5 clientes ou 50 :
| Charge fixe (exemple) | Par mois |
|---|---|
| Loyer de cabine ou part de loyer | 350 € |
| Assurance responsabilité civile professionnelle | 30 € |
| Abonnements (agenda, réservation, téléphone) | 60 € |
| Communication (impressions, photos) | 30 € |
| Banque, comptabilité | 30 € |
| Total | 500 € |
Pensez aussi au remplacement du matériel (lampe, ponceuse) : si une ponceuse dure deux ans et coûte 240 €, mettez 10 € par mois de côté. Ici, on l’inclut dans les 500 € pour simplifier.
Total à couvrir chaque mois : 1 600 € + 500 € = 2 100 €, après cotisations et après produits.
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Étape 2 : vos minutes réellement facturées
C’est l’étape la plus souvent sous-estimée. Vous êtes peut-être présente 8 heures par jour, mais vous ne facturez pas 8 heures : il y a l’installation, le ménage, la désinfection, les messages, les commandes, les comptes, et les créneaux restés vides.
- Jours travaillés par semaine : 4
- Heures de rendez-vous possibles par jour : 6
- Semaines par mois : environ 4,3
- Heures possibles par mois : 4 × 6 × 4,3 = 103 heures
- Taux de remplissage réaliste : 75 % (ajustez avec votre agenda réel)
- Heures réellement facturées : 103 × 0,75 ≈ 77 heures, soit 4 620 minutes
Si vous débutez, votre remplissage sera plus faible les premiers mois. Faites le calcul avec un remplissage prudent (60 %), puis recalculez quand l’agenda se remplit.
Étape 3 : le coût minute et les cotisations
Divisez ce que vous devez couvrir par vos minutes facturées : 2 100 € ÷ 4 620 min = 0,4545 € par minute. C’est ce que chaque minute de rendez-vous doit vous laisser, une fois les produits et les cotisations payés.
Il reste les cotisations. En micro-entreprise, elles se calculent sur le chiffre d’affaires : pour les prestations de services commerciales ou artisanales, Service Public Entreprendre indique 21,2 % du chiffre d’affaires (cotisations du micro-entrepreneur, vérifié le 1er janvier 2026). Sur chaque euro encaissé, il vous reste donc 0,788 € avant produits.
La formule pour chaque prestation devient :
Prix = (coût minute × durée en minutes + coût des produits) ÷ 0,788
Si vous êtes en société ou au régime réel, vos cotisations se calculent autrement (sur le bénéfice ou la rémunération) : demandez à votre comptable le taux à utiliser, la méthode reste la même. Si vous revendez des produits (huiles, crèmes), ces ventes relèvent du taux de la vente de marchandises, 12,3 % en micro-entreprise : calculez-les à part.
Étape 4 : la grille de prix obtenue (exemple)
Avec le coût minute de 0,4545 € et des coûts de produits d’exemple :
| Prestation | Durée | Produits | Calcul | Prix arrondi |
|---|---|---|---|---|
| Pose complète gel ou capsules | 90 min | 6 € | (40,90 + 6) ÷ 0,788 = 59,50 € | 60 € |
| Remplissage | 75 min | 4 € | (34,09 + 4) ÷ 0,788 = 48,30 € | 48 € |
| Vernis semi-permanent | 45 min | 2 € | (20,45 + 2) ÷ 0,788 = 28,50 € | 29 € |
| Dépose seule | 30 min | 1 € | (13,64 + 1) ÷ 0,788 = 18,60 € | 19 € |
| Nail art (par ongle) | 5 min | 0,30 € | (2,27 + 0,30) ÷ 0,788 = 3,26 € | 3 € |
Ce sont des prix planchers : en dessous, vous ne vous versez pas la rémunération visée. Au-dessus, vous dégagez une marge pour les mois creux, la formation ou le futur local.
Étape 5 : comparer au marché local, sans le copier
Une fois votre prix plancher connu, regardez les prix de 5 ou 6 ongleries de votre secteur (sur leurs pages de réservation ou leurs sites). Trois cas :
- Votre prix plancher est sous le marché : vous avez de la marge. Placez-vous au niveau du marché si votre travail et votre accueil le justifient, et gardez la différence.
- Votre prix plancher est au niveau du marché : c’est cohérent. Jouez sur la qualité, la ponctualité, les avis et la facilité de réservation.
- Votre prix plancher est au-dessus du marché : ne baissez pas sous votre plancher. Agissez plutôt sur les charges (loyer, abonnements), le temps (gestes plus rapides avec l’expérience, moins de créneaux vides) ou la clientèle visée (nail art, poses longues, clientèle qui cherche du soin).
Le prix n’est qu’un critère : une cliente choisit aussi sur les photos, les avis, la propreté et la possibilité de réserver le soir. C’est souvent là qu’une onglerie justifie quelques euros de plus.
TVA, affichage et révision des prix
TVA
Si vous relevez de la franchise en base de TVA, vous ne facturez pas de TVA et vous devez porter sur vos factures la mention « TVA non applicable - article 293 B du CGI » (Service Public Entreprendre, franchise en base de TVA). Si vous dépassez les seuils, la TVA s’ajoute : vos prix affichés doivent alors l’inclure. Vérifiez votre situation sur la fiche officielle avant de fixer vos prix.
Affichage
La DGCCRF rappelle l’arrêté du 3 décembre 1987 : la liste des prestations et le prix de chacune doivent être affichés sur un document unique lisible de l’endroit où la clientèle est reçue, et le prix de tout ou partie des prestations lisible de l’extérieur. Indiquez aussi la durée : elle aide la cliente à comprendre l’écart entre une pose et un remplissage.
Réviser une fois par an
Refaites le calcul chaque année, ou quand une charge change (nouveau loyer, hausse des produits). Si le prix plancher monte, annoncez la hausse à l’avance et expliquez-la simplement : notre guide annoncer une hausse de prix propose des modèles.
À partir du [date], nos tarifs évoluent : pose complète [prix] €, remplissage [prix] €. Cette mise à jour suit la hausse de nos produits et de nos charges, sans rien changer à la qualité ni au temps que nous vous consacrons. Merci pour votre fidélité !
Suppléments, longueurs et créneaux vides : ce qui change le prix
Les suppléments à prévoir
Une même « pose complète » ne prend pas le même temps selon la longueur, la forme et la décoration. Plutôt qu’un prix unique qui vous fait perdre de l’argent sur les poses longues, prévoyez quelques suppléments clairs, calculés avec votre coût minute :
| Supplément (exemple) | Temps en plus | Calcul | Prix |
|---|---|---|---|
| Longueur XL | 15 min | (6,82 + 1) ÷ 0,788 | 10 € |
| Forme amande ou stiletto | 10 min | (4,55 + 0) ÷ 0,788 | 6 € |
| French ou baby boomer | 15 min | (6,82 + 0,50) ÷ 0,788 | 9 € |
| Réparation d’un ongle | 10 min | (4,55 + 0,50) ÷ 0,788 | 6 € |
Écrivez-les sur votre grille : la cliente sait à quoi s’attendre, et vous n’avez pas à négocier au moment de payer.
Et si votre agenda se remplit moins que prévu ?
Le coût minute dépend directement de votre remplissage. Avec 60 % au lieu de 75 %, vos minutes facturées tombent à environ 3 700, et le coût minute monte à 2 100 ÷ 3 700 = 0,57 €. La pose complète passe alors de 60 € à environ 72 € pour atteindre la même rémunération. C’est pourquoi remplir les créneaux vides (réservation en ligne, rappels, clientes fidèles) compte souvent plus qu’une hausse de prix.
Les rendez-vous non honorés
Un rendez-vous oublié est un créneau payé (loyer, charges) mais non facturé. Rappelez chaque rendez-vous la veille par e-mail, et écrivez votre politique d’annulation (par exemple : prévenir 24 heures avant) sur votre page de réservation et votre grille.
Les erreurs de prix les plus fréquentes
- Compter 8 heures facturables par jour alors qu’on en facture 4 ou 5
- Oublier les cotisations calculées sur le chiffre d’affaires
- Ne pas facturer la dépose d’une pose faite ailleurs, qui prend du temps
- Offrir le nail art « pour faire plaisir » sur chaque pose
- Garder le même prix pendant des années malgré la hausse des produits
- Afficher un prix « à partir de » sans dire ce qui le fait varier
- Baisser ses prix pour remplir l’agenda au lieu de travailler sa visibilité et ses avis
Pour remplir l’agenda sans brader vos prix, voyez le guide trouver des clientes pour son onglerie.
Les étapes, en résumé
La méthode du coût minute en cinq étapes.
- Fixer rémunération et charges. Additionnez la rémunération mensuelle voulue et les charges fixes du mois.
- Compter le temps facturé. Jours × heures de rendez-vous × semaines, multiplié par un taux de remplissage réaliste.
- Calculer le coût minute. Divisez le total à couvrir par vos minutes facturées.
- Calculer chaque prestation. Prix = (coût minute × durée + produits) ÷ (1 − taux de cotisations).
- Comparer et afficher. Comparez au marché local sans descendre sous votre plancher, puis affichez la grille avec les durées.
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Pour aller plus loin
Sources
Les règles citées dans ce guide viennent de ces pages officielles, consultées le 28 octobre 2026.